Back Market
Afin de soutenir la croissance de Back Market, nous avons mis en place une stratégie de diversification créative à grande échelle pour dépasser les limites des annonces dynamiques.
Back Market
Afin de soutenir la croissance de Back Market, nous avons mis en place une stratégie de diversification créative à grande échelle pour dépasser les limites des annonces dynamiques.
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The CHALLENGE
Back Market se heurtait à un plafond de performance en raison de sa forte dépendance aux créas catalogue (annonces dynamiques), en particulier sur les marchés matures tels que la France.
Les algorithmes peinaient alors à identifier de nouveaux publics et à générer une croissance supplémentaire, en particulier sur les marchés où le secteur des produits reconditionnés reste relativement peu développé (États-Unis, Royaume-Uni).
Le défi était double : accélérer l'acquisition de clients tout en instaurant un climat de confiance et en sensibilisant les consommateurs aux produits reconditionnés.
what we've done
Nous avons alors conçu et mis en œuvre une stratégie de diversification créative reposant sur trois piliers :
- Une approche basée sur des déclencheurs pour cibler précisément les audiences
- Une production modulaire conçue pour la performance et l'itération créative continue
- Une grande variété de formats et d'approches créatives (UGC, motion design, VFX, statiques, etc.)
Au total, ce sont 100 idées créatives qui ont été explorées, donnant naissance à 600 assets multiformats et multiplateformes, et permettant une croissance du CPA de 20 %.
"Nous sommes très satisfaits de cette collaboration, qui nous a permis de créer des ponts tangibles entre stratégie média et stratégie créative. C’est une vraie évolution dans notre manière d’aborder la publicité digitale."
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